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冰淇淋冰柜的营销战场

文章出处:   责任编辑:   发布时间:2021-07-05 16:00:13    点击数:-   【


冰淇淋冰柜的营销战场



冰淇淋营销需要给消费者带来视觉上的冲击,吸引了消费者的注意力,才会

在冰淇淋营销战中占得优势。此时,盛放冰淇淋的冷柜给消费者带来的直观

感受,就格外重要。





  做好理货工作,不给竞争对手趁虚而入的机会


冷柜资源的争夺对冷饮经销商是一场持久战,竞争对手同时也在不断地发动

抢占冷柜的攻势。在这种情况下,只有持续不断地狠抓理货工作,不给竞争

对手趁虚而入的机会,才可能维持竞争优势。





  冷柜控制权  


该投入的就必须投入,不要放弃冷柜控制权


冷柜资源的争夺也是一场拉锯战,各竞争品牌不断投入资源用于冷柜的争夺

。冷柜作为实现冰淇淋销售不可缺少的资源,绝对不能轻易丢失冷柜的控制

权,该投入的就必须要投入。



要有足够的预算来支持陈列的展开。如尽可能争取好的陈列位及较多的陈列

面,给冷饮零售商及分销商以陈列津贴或开展陈列竞赛,刺激其做好陈列的

热情。





  不断培养良好的客情关系  


良好的客情关系,在于合作过程中持续地培育。那种需要对方支持的时候,

才去发展客情关系的做法是不可能如愿以偿的。平时注重与零售商保持良好

的客情关系,给予零售商力所能及的支持和帮助,关键时候才能获得零售商

的支持。





  对零售商提出自己的陈列建议  


业务员在每一个零售终端都要合理利用冷柜空间,在保持店堂整体陈列协调

的前提下,向店员提出自己的陈列建议,并详细说明其做点和可以给零售店

带来的利益。



得到允许后,要立即帮助店员进行冷柜调整,用自己认真负责的工作态度和

饱满的工作激情感染对方。如果对方有异议,先把其同意的部分加以调整,

没有完成的目标可在以后的拜访中逐步达成。





  产品畅销才是保卫冷柜的硬手段  


零售商是否同意给予较大的陈列空间,关键取决于冰淇淋的畅销程度。商品

越畅销,冰淇淋从每一陈列空间赚取的利润就越大。大部分零售商都不会把

很大的冷柜空间让给回转速度慢的商品。



只有冰淇淋产品畅销,才能取得商家的大力支持,从而更好地保卫冷柜空间

。商品畅销和扩大陈列空间是互相促进的。商品越畅销,就越空间取得零售

商支持,从而为扩大陈列空间提供帮助。



另一方面,扩大陈列空间,也就为商品进一步畅销提供了前提条件。




  对终端陈列工作进行严格的审核  


只有有了严格的考核体系,终端陈列工作才会有章可循,业务员才会有做好

终端陈列工作的压力和动力,如此终端陈列工作才能始终保持最佳状态。





  促销  


促销的目的主要有:让消费者试用新商品或消费热点商品,促使消费者继续

购买商品,维持消费者长期的品牌忠诚度,一定时间提高消费者商品购买频

率及购买数量,清理库存,促使顾客光临现场的引导式策略。



促销不是灵丹妙药,无法解决所有问题,更不能做没有主题的促销。促销活

动目标要明确,需要在货品、价格、宣传等各个环节进行谨慎的规划。做活

动的时候一定要造势,活动后一定要对活动进行总结与绩效评估。





  从购买者的购买需求出发


专业的厂家从来是从购买者的购买需求出发的!


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肯德始终认为,企业的发展应坚持与时共进、顺应同化。企业肩负着责任,

员工同样也要对企业或者社会承担责任,这就是企业文化给肯德员工所带来

共同的价值观。

 

未来肯德将围绕“低碳、环保、节能”系列产品的改进、系统的性能提升、

应用技术的完善、施工工艺的标准化、系统模块化、供液方式的多元化等方

面,对现有技术进行全面总结和优化,从而不断开阔新型制冷技术应用领域

的深度和广度,在安全制冷、绿色制冷的发展之路上再铸辉煌。

 

未来,肯德将在持续做大做强冷冻冷藏、工业冷冻等传统优势市场的同时,

围绕“人工环境控制和能源综合利用”业务核心,合理调整资源配置、优化

产业结构,积极扩展“全产业链智慧、节能、人文”等应用领域,围绕碳中

和、碳达标的目标做出更积极的努力,担负更大社会责任。

 

上海肯德机电设备有限公司是一家集冷库研发、设计、建造、工程成套、售

后服务及制冷技术咨询于一体的综合性公司。

 

公司以专.业建造各类冷库为主营业务,可设计安装各类冷藏库、保鲜库、物

流库、冷冻库、实验库、防爆库、药品库及超低温冷库,并可提供各类成套

制冷设备及商用冷柜产品。

 

产品广泛应用于物流、食品、医.疗、水产、商超、生物工程等行业。

 

已经形成了上海肯德机电设备有限公司(全球范围内冷库工程安装建造,商

冷库设备),上海一明制冷工程有限公司(全国范围内冷库工程安装建造

),北京肯德北方制冷设备工程有限公司(北方区域冷库工程安装建造,制

冷设备销售),湖南肯德制冷设备工程有限公司(中南区域冷库工程安装建

造,制冷设备销售),安徽肯德制冷设备工程有限公司(南方区域冷库工程

安装建造,制冷设备销售),山东、四川、广东等多地设有办事处的业务矩

阵。

 

多年来,肯德人对事业精益求精,公司顺利通过ISO9001:2008国际质量体系

认证,获得中国制冷设备维修安装企业资质证书,取得特种设备改造安装许

可证(压力容器二级)、特种设备改造维修许可证(压力管道二级)及安.

生产许可证。

 

在为各类客户的服务过程中,肯德人锐意进取,精益求精,在广大客户和同

行中建立了良好的声誉;先后取得.秀冷链物流技术服务商行业公认超

.市冷链实力供应商“2014年度中国优.秀冷链物流技术服务商等荣誉称号。 

 

多年的不懈努力和历练,使肯德拥有一批经验丰富的冷库安装建造技术人员

、冷库工程项目管理人员。

 

肯德制冷通过与国内外同行的广泛交流与学习,积累了丰富的经验,掌握了

先进的制冷技术和设计理念。

 

上海肯德机电设备有限公司产品已遍及全国各地,并向日本、韩国等多个国

家和地区批量出口,用质量和信誉铸就肯德品牌。

 

以诚信交朋友,质量求生存,信誉求发展,提供快捷的售后服务,与客户建

立可靠稳定的合作关系,谋求共同发展。

 

凭借可靠的产品品质和过硬的保鲜实力,肯德制冷赢得了国内外众多消费者

的肯定与喜爱。

 

关于售后服务:7-24h维修服务,保证4h内服务人员到达现场排除故障(外

省客户在24h内到达)

 

关于工程的保修期服务:对所有设备提供为期一年的无偿维保服务。(包括

提供对机组、冷库部分和电器部分的定时维保服务。)

 

除了定期保养外,我们还为客户提供免费的巡检服务,以保证系统运行的稳

定性,延长设备和系统的使用周期,为客户节约成本。

 



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